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「汽車電子」堪稱是近年的當紅炸子雞,包括電子10哥在內大廠無不覬覦此一市場大餅,但環顧國內業者當中,能真正打入全球汽車業「一線供應商」者仍是鳳毛麟角,同致電子(3552)可說是其中代表性廠商。如今,同致的汽車倒車雷達以排名全球前3大,僅次於法國的Valeo和德國的Bosch,董事長陳信忠直言:「我的目標就是要當世界第一」。
學歷只有台中高工的陳信忠,在1979年創立了同致,經過30多年的時間終於讓「TTE」的品牌發光發熱。他說,汽車產業和3C產業的本質差異懸殊,汽車業要求的是絕對的安全,一個品牌從誕生到市場知名,往往要花數十年、甚至上百年。而3C產品不論是NB或手機常常會當機,還需要關掉後重開機,這對汽車產業來說是無法容忍的事。因此,「TTE」的成功,是累計無數的時間和信任度,所打造出來的。
2010年的中國,已經超越日本成為全球第2大的經濟體,但有多少人提前看到這塊土地的發展潛力?陳信忠說,他早在天安門事件時就到中國市場考察,到了1994年,有感於台灣因經濟快速成長,工人相當難找,因此決定到中國設廠。
當時的中國車市,一年的銷售量僅20萬輛,只有台灣地區40萬輛的一半;而台灣開發完成的車型,先從本地開始賣,過2年之後才會轉移到大陸去賣。因此,幾乎所有汽車零組件廠都看不起大陸市場,更別談進軍當地設廠,因此陳信忠的想法,被絕大多數的同業潑冷水。
不畏外界的質疑,陳信忠看得很遠。他想像:只要滿街牛車、自行車的主人,有1/10購買汽車,那將是一個多大的市場?事實上,只花了16~17年的時間,中國大陸預估今年的汽車銷售量將達1,600萬輛、超越美國而登上全球最大的汽車市場,而台灣的車市,反而萎縮一半到20多萬輛,雙方從原本的2:1,逆轉成為1:80。
陳信忠說,如果同致一直留在台灣,那今天將一點機會都沒有!因為沒有一家國際車廠,會捨棄大陸地區的車用零組件廠的產品不用,而去採用台灣零組件廠的產品。「經營者一定要有View(眼光)」,他再三強調。
陳信忠豪氣的表示,「台灣的汽車零組件廠現在都要排隊去跟國際大廠要訂單,但同致則是大廠主動來找!」但是,要做到這樣的成績,當然不是一蹴可幾。
他說,同致的發展戰略,就是先打進國際車廠和大陸的合資公司,如通用、福特、大陸和日產等的供應鏈,藉由這些車廠採用同致產品多年所建立的信心和口碑,將同致推薦給國際母廠,一步步取得國際品牌車廠「一線供應商」的地位。
隨規模擴大,同致廈門廠已不敷所需,因此也應國際車廠等客戶之邀,進軍國際車廠齊聚的華東地區崑山設立新廠。隨實力的增長,同致給予競爭對手的壓力也越來越大,陳信忠透露,包括全球的「一、二哥」Valeo和Bosch,都想辦法和同致「和談」,只是手法不同。以Valeo來說,拋出「雙方合資設立公司」的誘人條件;Bosch則承諾給同致代工訂單,代價則是同致需退出市場。陳信忠還是拒絕了,他再次強調,「千萬不能因為眼前的糖果而動搖,否則幾年後會無聲無息的消失」。
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